วิธีขายธุรกิจให้คู่แข่งขัน – เพราะอะไรพวกเขาก็เลยชำระเงินลดน้อยลง
ข้อเท็จจริงที่โชคร้าย … คู่ปรับไม่เคยชำระเงินเพื่อธุรกิจของคุณ
แม้ว่าจะมีเหตุมีผลที่ไม่ผิดกฎหมายสำหรับคู่ต่อสู้ที่จะมีความสนใจอย่างเป็นจริงเป็นจังในธุรกิจของคุณแล้วก็รับทราบค่าโดยธรรมชาติ แม้กระนั้นประวัติศาสตร์ได้สอนพวกเราว่าการเข้าซื้อธุรกิจของคู่แข่งขันของธุรกิจขนาดเล็กให้ค่ากระบวนการทำธุรกรรมน้อยที่สุดตามราคาส่วนประกอบและก็กฎเกณฑ์
ขณะที่คุณสร้างธุรกิจหลักที่มีค่าอย่างมากมายคู่ปรับก็มีส่วนประกอบของหน่วยงาน / การปฏิบัติการกลุ่มนี้โดยมากและก็จะมองค่าโดยรวมไม่เหมือนกัน
คู่แข่งขันหลายรายเข้าพบการได้มาซึ่งเป็นการซื้อรายนามลูกค้าถือบุคลากรที่ดีสักสองสามคนเพิ่มทรัพย์สินหนึ่งหรือสองชิ้นแล้วก็บางทีอาจผูกมิตรหรือขอบเขตสำคัญกับคนขาย บางบุคคลเพียงแต่ปรารถนาจัดการกับคู่แข่ง บรรทัดด้านล่างเป็นพวกเขาไม่ได้อยากทุกๆสิ่งทุกๆอย่างที่คุณขายเสมือนคนใหม่ในอุตสาหกรรม ค่าของการใช้แรงงานเทิร์นคีย์นี้มิได้มีมูลค่าเสมอกันจากคู่ปรปักษ์เมื่อเทียบกับบุคคลภายนอก
คู่ต่อสู้อยาก, อยาก, หรือวางราคาที่สำคัญในทรัพย์สินตั้งแต่นี้ต่อไปไหม?
ที่มีตัวตน:
•เครื่องเรือนสิ่งประดับและก็เครื่องมือ (FF&E)
•ยานพาหนะ
•สินค้าในสต็อก
•อสังหาริมทรัพย์
ไม่มีตัวตน:
•รายนามลูกค้า
•คำสัญญาลูกค้า
•ระบบกรรมวิธีรวมทั้งทรัพย์สินทางปัญญา
•ชื่อแบรนด์โดเมนเว็บเบอร์โทร
•ความโด่งดัง
•รีวิวออนไลน์
•กติกาการจัดหาคนขายกติกาสิทธิ์ใช้งานเขตแดนสิทธิพิเศษ
•ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่เป็นเจ้าของ
•กำลังการฝึกอบรมรวมทั้งในที่ทำงาน
• ความหวังดี
ผู้บริโภคข้างนอกจำเป็นที่จะต้องใช้ทรัพย์สินทั้งสิ้นพวกนี้เพื่อดำเนินธุรกิจถัดไปแล้วก็นำ บริษัท ไปสู่อีกระดับ คู่ปรปักษ์จะไม่ต้องการที่จะอยากทรัพย์สินพวกนี้ทั้งสิ้นและก็ทรัพย์สินที่อยากมีมูลค่าต่ำลงมากยิ่งกว่าโดยเฉพาะทรัพย์สินไม่มีตัวตน
โดยเหตุนั้นข้อแนะนำให้กับเจ้าของกิจการที่กำลังไตร่ตรองวิธีขายรวมทั้งบางทีอาจบันเทิงใจกับการพูดคุยกันกับคู่แข่งขันเป็นการพัฒนารายการของเป้าหมายแล้วก็วัตถุประสงค์ของพวกเขาเมื่อขายธุรกิจ ถึงแม้ในระดับเบื้องต้นที่สุด “ฉันปรารถนาขายธุรกิจในราคาแพงสุด”
นี่มีความหมายว่าราคาแพงสุดที่มีการหาเงินลงทุน / รายได้ 100% ของคนขายหรือเป็นวัตถุประสงค์สำหรับเพื่อการรับส่วนแบ่งรายได้จากการเลิกกิจการหรือเปล่า วัตถุประสงค์และก็เป้าหมายบางทีอาจแตกต่างเป็นอย่างมากในกลุ่มเจ้าของกิจการที่ปรารถนาขายธุรกิจ ที่ปรึกษา M&A ที่มีประสบการณ์รวมทั้งคนกลางธุรกิจเป็นผู้ชำนาญสำหรับการเลือกเฟ้นคนซื้อที่มีความกลมกลืนสูงที่สุดกับจุดหมายพวกนี้รวมทั้งทรัพย์สินที่ขาย
แบบอย่างของจุดหมาย / เป้าหมายรวมทั้ง:
•รับราคาแพงสุดด้วยส่วนหนึ่งส่วนใดของการจ่ายเงินด้านการเงินแก่คนขาย
•รับราคาแพงสุดด้วยส่วนหนึ่งส่วนใดของการจ่ายเงินที่บางทีอาจเกิดขึ้น
•เพิ่มเงินสดให้สูงสุดเมื่อปิด
•หาทางออกโดยไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
•อยู่กับธุรกิจในฐานะที่มีความรับผิดชอบลดน้อยลงแล้วก็ความตั้งใจเวลา
ค้นหาผู้บริโภคที่:
•มีเงินทุนพอเพียงที่จะปิด
•มีอุตสาหกรรมหรือประสบการณ์ที่เกี่ยวพัน
•อยู่ในแคว้นหรือเต็มอกเต็มใจที่จะย้ายไปอยู่ภายในเขตพื้นที่เพื่อทำธุรกิจ
•ซื้อหรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ซึ่งเป็นส่วนใดส่วนหนึ่งของแนวทางการขายธุรกิจ
•ไม่ใช้เชอร์รี่เลือกสินค้าในสต็อกยานพาหนะหรือ FF&E
•มีใบอนุมัติประกอบธุรกิจที่ต้องหรืออยากได้ความให้การช่วยเหลือสำหรับการฝึกหัดรวมทั้งความเคลื่อนไหวเพียงแค่เล็กๆน้อยๆเพียงแค่นั้น
•คาดว่าจะรักษาบัญชีรายชื่อตอนนี้ของบุคลากร
เมื่อยาสีฟันหลุดออกมาจากหลอด …
คู่แข่งขันแล้วก็ธุรกิจอุตสาหกรรมเสริมรู้จักซึ่งกันและกัน พวกเขามองเห็นกันสำหรับในการสัมมนาการสัมมนาสัมพันธ์อุตสาหกรรมรวมทั้งการให้รางวัลคนขาย ไม่ใช่เรื่องผิดปกติในการให้ความคิดเห็นเกี่ยวกับการได้มาซึ่งธุรกิจของคู่ปรับ บ่อยมากที่การคุยกันกลุ่มนี้เริ่มอย่างจริงใจ ความประสงค์ที่จะซื้อจะทำโดยจำนวนที่ลอยได้เสียงที่สุดยอดสำหรับคนขายที่คาดหวังรวมทั้งมีการลงชื่อ NDA มีการอภิปรายรวมทั้งทำการคลังธุรกิจให้กับคู่แข่งขัน ตารางสัมมนาครั้งถัดมาแล้วก็ได้รับจดหมายบอกเจตนาที่ไม่เป็นผลผูกพัน มีการติดตามความขยันด้วยเหตุว่าถัดไปมีการให้ข้อมูลที่เป็นความลับที่สำคัญรวมทั้งมีการเสนอที่ต่างจากที่กล่าวเอาไว้ภายในช่วงแรก การจัดการที่แตกสลาย คำตอบมิได้มีกติกาและก็โชคร้ายที่ในขณะนี้คู่ต่อสู้มีข้อมูลที่วิจิตรมากมายเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ นี่เป็นเหตุการณ์ที่เลวที่สุดและก็เกิดขึ้นบ่อยเกินความจำเป็น
วิธีขายธุรกิจที่มีขนาดใหญ่กว่าให้กับคู่ปรปักษ์นั้นไม่ใช่เรื่องแปลกและก็จุดย้ำของเนื้อหานี้ก็คืออย่าพูดว่าวิธีขายพวกนี้ไม่ควรที่จะทำ แต่เพียงเพื่อย้ำความต่างของค่าที่ควรจะคาดหมายรวมทั้งการเสี่ยงที่เกี่ยวกับการเปิดเผยข้อมูล บริษัท ที่ประณีตเมื่อมีส่วนร่วมของคู่ต่อสู้
ถ้าเกิดมันสมควรสำหรับธุรกิจที่จะขายให้กับคู่แข่งขันการมีตัวกลางมือโปรเป็นเรื่องสำคัญ การกระทำตามแนวทางการที่กำหนดไว้การให้ข้อมูลในแต่ละกรรมวิธีคุ้มครองปกป้องข้อมูลที่ประณีตบรรจงผลตอบแทนอย่างจริงใจที่มีคุณลักษณะตามที่ได้กำหนดหรือการท
ยิ่งไปกว่านี้มันเป็นความสามารถของคนกลางสำหรับการทำการตลาดธุรกิจให้รอบคอบให้กับผู้บริโภคที่คาดหวังจำนวนไม่ใช่น้อยเมื่อเทียบกับการสนทนากับผู้สมัครเพียงผู้เดียวที่ช่วยทำให้ค่าแนวทางการทำธุรกรรมสูงสุด โปรแกรมการตลาดที่เป็นความลับแต่ละรายการนั้นได้รับการปรับปรุงต่อการมีส่วนร่วม แม้กระนั้นสุดท้ายโปรแกรมพวกนี้จะเน้นไปที่การผลิตข้อแนะนำที่นานาประการโดยราคาข้อตกลงรวมทั้งข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมสามารถทำเป็นสำหรับคนขาย
